Relation client et négociation-vente

Présentation de l'ouvrage "Relation client et négociation-vente - Bloc 1"

L'ouvrage est composé :
- d'un livre papier : l'ouvrage est divisé en grands thèmes, eux-mêmes découpés en chapitre. Chaque chapitre est construit de la manière suivante : l'idée de départ est de mettre les étudiants en action sous l'encadrement de l'enseignant avec un cas pratique. Avec ce cas, l'étudiant va être amené à utiliser des documents et à lire des fiches ressources. Ainsi il va retenir l'essentiel.
Le travail se fait donc exclusivement  en compétences.
On y trouve un cas pratique, des missions à réaliser, des fiches ressources, une synthèse de cours visuelle et des applications, appelées " Compétences", car chacune permet à l'étudiant de travailler sur une ou plusieurs compétences. En fin de certains chapitres, on trouve des exercices de pratique digitales permettant de préparer l'épreuve pratique.
Il y a aussi des " plus digital" intégrés dans les études de cas pour manipuler au quotidien les outils informatiques.
- d'un site dédié :
Dans l'ouvrage, des QR Codes permettent à vos étudiants d'avoir accès à des documents supplémentaires (textes, vidéos, sons). Ils peuvent aussi accéder à l'ensemble des fiches ressources (savoirs et méthodes) sur le site dédié.
Des applications (compétences) supplémentaires permettent d'aller plus loin pour ceux qui travaillent vite.
Vous pouvez aussi accéder à des cours complets et à l'intégralité des corrigés.
Enfin vous trouverez des articles de référence, des ajouts réguliers, des informations sur les épreuves tout au long de l'année.

Points forts de l'ouvrage

L'ouvrage porte sur la Négociation-vente. On y trouve 4 parties :
    • Cibler et prospecter la clientèle
    • Négocier/vendre et accompagner la relation client
    • Organiser et animer un évènement commercial
    • Exploiter et mutualiser l'information commerciale

Points forts de la collection

• Des activités contextualisées s'inspirant d'entreprises réelles.
• Une synthèse de cours très visuelle.
• De nombreuses fiches méthode et outils.
• Des applications pour préparer les épreuves.
• De nombreuses ressources sur le site dédié.
• Des applications en ligne.

Le Corrigé : 3 versions disponibles

• Corrigé papier (Ref. NDRC22CPA) : Il s’agit de tous les corrigés des exercices de l’ouvrage élève en version papier.
• Corrigé en pdf (Ref. NDRC22CNU) : Il s’agit de l’ouvrage corrigé en version PDF imprimable.
• Logiguide (Ref. NDRC22LOG) : Retrouvez, en plus du corrigé version PDF, toutes les ressources Prescripteurs. Ce logiguide est gratuit pour tous les enseignants prescripteurs.

Ressources associées pour l'ouvrage "Relation client et négociation-vente - Bloc 1"

Des ressources d'animation classe :
- des fiches savoirs développés et illustrées
- des fiches méthode et fiches outils
- des liens vers des vidéos, des MOOC, des sites spécialisés
Des ressources d'aide à l'enseignant :
- les corrigés, des informations sur la rénovation, des outils pour se former à la nouvelle relation client
- des cours complets
- des activités supplémentaires

L’accès à ces ressources est gratuit pour les enseignants qui ont prescrit l’ouvrage (accès à un site dédié)

La collection est enrichie par de nombreuses ressources numériques, tant pour les étudiants que pour les enseignants. L’accès à ces ressources est gratuit pour les enseignants qui ont prescrit l’ouvrage (accès à un site dédié à la collection ou en téléchargeant le logiguide de l’ouvrage).